Gute Beziehungen sind die beste Versicherung im China-Geschäft

Unternehmen, die in China oder mit Chinesen Geschäfte machen möchten, brauchen zuverlässige Partner. Am besten solche mit persönlichen Beziehungen, die man für den Einstieg in China braucht. Ebenso nützlich können chinesische Rechtsanwälte, Marketing-Experten und China-erfahrene Mitarbeiter vor Ort sein, um Steine aus dem Weg zu räumen und den Aufbau von Barrieren erfolgreich zu verhindern.

Die "China Handels Agentur" in Düsseldorf.

Sie möchten beispielsweise Ihre Produkte in China verkaufen, dann ist in Düsseldorf Dipl.-Hdl. Oliver Paessens ein zuverlässiger Ansprechpartner, der mit seiner Handelsagentur in den größten Städten Chinas vertreten ist. Er berät mittelständische Unternehmen auch zu Chancen und Risiken des Einkaufs im Reich der Mitte - ein, wie er sagt, noch lange attraktiver Beschaffungsmarkt. Es gilt als alte Kaufmanns-Weisheit: ,,Im Einkauf liegt der Gewinn“. Das Kostenniveau in China wird auf Grund des noch lange nicht erschöpften Reservoirs an Arbeitskräften (vor allem Wanderarbeiter aus den ärmeren Regionen, gegenwärtig 200 Mio. Menschen) weiterhin niedrig sein. Für den Einkauf in China spricht auch, dass die Produktqualität zunehmend steigt

Qualität und Kostenwettbewerb mit welchen Risiken?

Qualität ist ein wichtiges Stichwort für den Vertrieb in China, die zweite sehr wichtige Chance für deutsche Unternehmen. Auch Mittelständler haben dort gute Geschäftsperspektiven, wenn sie qualitativ hochwertige Produkte anbieten und einen klaren Technologievorsprung haben, der zudem nicht einfach zu kopieren ist. Auf einen Kostenwettbewerb kann man sich kaum einlassen, viele Produkte werden innerhalb kürzester Zeit kopiert und dann billiger angeboten.

Großhandelsstrukturen für Konsumgüter.

Für Konsumgüter ist der Markt auch deshalb nicht so einfach, da es keine etablierten Großhandelsstrukturen gibt. Die meisten Anbieter müssen über viele kleine Händler gehen. Ansonsten sind die Vertriebskanäle ähnlich wie in westlichen Nationen. Vor allem mit innovativen Produkten aus haben deutsche Mittelständler durchaus gute Chancen auf dem chinesischen Markt - vorausgesetzt, man versteht die Kunst, mit chinesischen Geschäftspartnern erfolgreich zu verhandeln.

Sprachbarriere und Kulturunterschiede.

Neben der Sprachbarriere ist für viele Unternehmer undurchschaubar, was aus kultureller Sicht zu beachten ist. Vieles läuft über persönliche Beziehungen sowie ein sensibles und häufig subtiles Verhältnis aus Geben und Nehmen. Aber in China, dem Land, in dem es aktuell 300 Mio. Handy-Nutzer mit rasanten Wachstumsraten gibt, wo VW heute schon mehr Autos als in Deutschland verkauft und wo aktuell zehnmal so viele Straßen neu gebaut werden wie es in Deutschland insgesamt Autobahnen gibt, können und sollten auch Mittelständler die Marktchancen prüfen.

Mit einem guten Partner sind Sie im China-Geschäft am besten beraten. Kontaktieren Sie bitte direkt und unverbindlich Herrn Oliver Paessens.

• China Handelsagentur CDH                         
• Nordstraße 88, 40477 Düsseldorf  
• Tel.: 0049 - 211 - 98 94 94 - 1               
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